Introductie
Masterclass Health Contracting brengt in- en verkopers in de zorg en het sociaal domein samen om het onderlinge vertrouwen te vergroten om zo een bijdrage te leveren aan passende zorg. Daarvoor bieden we in een programma van 8 dagen in 4 blokken én jaarlijks 2 Topclasses. De Masterclass biedt kennisverbreding en -verdieping in een mix van theorie en praktijkgerichte casuïstiek. De opleiding vormt een netwerk van professionals die samen in vertrouwen werken aan optimalisering van zorgcontractering.
Masterclass Health Contracting (8 dagen + 2 Topclasses)
- Vakkennis op het hoogste niveau – leren van de top
- Jouw inzet optimaliseren op basis van jouw persoonlijkheidsprofiel
- Toonaangevende sprekers uit de praktijk en de wetenschap
- Met en van elkaar leren: beide kanten van de tafel – van alle domeinen – in één opleiding
Op naar zorgcontractering zoals het bedoeld is:
- Je ‘tegenstander’ zien als samenwerkingspartner
- Het ‘echte gesprek’ voeren met je onderhandelingspartners: wat willen we bereiken met het contract?
- Elkaars belangen doorgronden en samen op zoek naar de win-win
- Gezamenlijke doelen aan de juiste afspraken koppelen: af van de rituele dans en op naar afspraken die de maatschappelijk noodzakelijke beweging in gang zetten
Eigen casus
Voorafgaand aan de collegedagen werk je in groepsverband aan je eigen casus voor je eindpresentatie en bereid je je voor met literatuur en een online syllabus. In een team met vakgenoten pas je het in de opleiding geleerde toe in de casus die aansluit bij jouw werk.
Werken op basis van je persoonlijke profiel
Voorafgaand aan de opleiding krijg je een persoonlijke intake en ontwikkelprofiel op basis van de drijfverenanalyse van Profile Dynamics. Dit geeft een inzicht in jouw persoonlijke profiel, wat zich kan uiten in overtuigingen, keuzes, gedrag en weerstanden in de werksituatie.
Tijdens de opleiding leer je hoe jouw unieke profiel doorwerkt in je team, het beïnvloeden van je interne organisatie en het samenwerken aan de onderhandeltafel. Je leert hoe je op basis van je profiel slimme keuzes kunt maken binnen de teamsamenstelling. Je leert goed in te spelen op krachten én (verborgen) weerstanden van jezelf en de ander en daardoor worden de onderhandelingen duurzaam succesvoller voor beide partijen.
Programma collegejaar 2026
Data collegejaar 2026: 12-13 maart; 9-10 april; 21-22 mei; 18-19 juni 2026. Topclasses: 18 september 2026 en 15 januari 2027.
Interesse in deelname? Laat het ons hier weten.
Dag 1 – Vertrouwen in ons zorgstelsel
Deelnemers krijgen inzicht in de uitdagingen en oplossingsrichtingen in ons zorgstelsel in alle domeinen (Zvw, Wlz, Wmo en Jeugdwet). We staan stil bij vertrouwen en waarom dat essentieel is voor goede resultaten bij de zorgcontractering.
Onderwerpen:
- De uitdagingen van ons stelsel
- Ons stelsel in internationaal perspectief
- De oplossingsrichting voor de uitdagingen
- De rol van vertrouwen bij onderhandelingen
Keynote speakers:
- Jan Kremer (Hoogleraar zorg en samenleving | Radboudumc)
- Aiko de Raaf (Landelijk Kwartiermaker IZA in de regio | Ministerie van VWS)
Datum: 12 maart 2026
Locatie: Hoeve Boer & Bleek, Beekdalseweg 2, Otterlo
Tijd: inloop 8:00u – start 8:30u
Dag 2 – Wie betaalt bepaalt?
We nemen de publieke doelen en methodieken van in- en verkoop in de verschillende domeinen en markten onder de loep. We bekijken de ontwikkelingen in ons zorgstelsel en het belang van gedegen zorgcontractering vanuit het perspectief van financiers en zorgaanbieders.
Onderwerpen:
- Wat zijn de krachtenvelden en bij wie liggen de (financiële) risico’s
- De rol van inkoop en verkoop in de organisaties
- De knelpunten in het stelsel tussen de domeinen
- Het perspectief van de zorgverzekeraar en het zorgkantoor
- Uitdagingen van de financiers om passende zorg en welzijn te realiseren
Keynote speakers:
- Patrick Jeurissen (Hoogleraar betaalbare en toegankelijke zorg | Radboud UMC)
- Aad de Groot (Voorzitter Raad van Bestuur | DSW Zorgverzekeraar)
- Roland Eising (Directeur Zorginkoop | Zilveren Kruis)
- Robin Bremekamp (Lid Raad van Bestuur | Omring)
Datum: 13 maart 2026
Locatie: Hoeve Boer & Bleek, Beekdalseweg 2, Otterlo
Tijd: inloop 8:00u – start 8:30u
Dag 3 – Strategisch onderhandelen: voorbereiden en uitvoeren
Op deze dag leer je met een helikopter view te kijken naar een complexe onderhandeling. Je leert een complexe onderhandeling te analyseren, voor te bereiden en uit te voeren. Je maakt kennis met Vertrouwensmanagement, Stressregulatie, de Onderhandel Canvas en het Concessie Script. Je ervaart het verschil tussen strategie, tactiek en uitvoeringsdynamiek. Onderhandelen doe je op meerdere fronten: met jezelf, met je collega’s, met je directie, met de wederpartij en met onbekende derden. Ook krijg je een indruk van AI als onderhandel-assistent. Na deze dag zul je de rest van je leven anders en beter onderhandelen en consensus bouwen.
Onderwerpen:
- Volledig voorbereid de onderhandelingen starten
- Draagvlak creëren
- De rol van vertrouwen doorgronden
- Onderhandelen op expert niveau
Keynote speaker:
- Hans Hopmans (Onderhandelingsexpert)
Datum: 9 april 2026
Locaties: Hoeve Boer & Bleek, Beekdalseweg 2, Otterlo
Tijd: inloop 8:00u – start 8:30u
Dag 4 – Onderhandelen vanuit belangen voor de beste afspraak
Om het beste resultaat te krijgen is het belangrijk een win-win te realiseren. Hoe werkt onderhandelen vanuit wederzijdse belangen om zo de resultaten voor alle betrokken partijen te optimaliseren? En als dat leidt tot een alternatief contract, hoe kijkt de toezichthouder aan tegen innovatief contracteren, welke mogelijkheden en belemmeringen zijn er?
Onderwerpen:
- Van klassiek onderhandelen naar onderhandelen vauit belangen
- De rol van de toezichthouder
- De ruimte binnen het stelsel om af te wijken van standaard contracten
Keynote speakers:
- Marc Wesselink (Partner | WesselinkvanZijst)
- Karina Raaijmakers (Lid Raad van Bestuur | Nederlandse Zorg Autoriteit)
Datum: 10 april 2025
Locaties: Hoeve Boer & Bleek, Beekdalseweg 2, Otterlo
Tijd: inloop 8:00u – start 8:30u
Dag 5 – Samenwerken
Organisaties werken samen, omdat ze een concreet doel willen bereiken. Een doel dat ze niet alleen willen of kunnen bereiken. Wat nu in de zorgcontractering wordt benaderd als financiële vraagstukken zijn in feite samenwerkingsvraagstukken. Goede samenwerking tussen zorgverleners van alle domeinen is een belangrijke voorwaarde voor kwalitatief hoogwaardige en passende zorg. Hoe kan zorgcontractering kwaliteit en innovatie van zorg en samenwerking binnen en buiten organisaties stimuleren en ketentransformatie ondersteunen?
We staan stil bij verschillende soorten samenwerkingsmodellen en wat die betekenen voor zorgcontractering. We zoomen in op het partnership in de wereld van de zorgcontractering. En wat kan er eigenlijk op het gebied van samenwerking in ons stelsel? Wat kan wel en wat mag niet?
Onderwerpen:
- Drie verschillende soorten samenwerkingsmodellen
- Waarom en wanneer ga je een partnership aan?
- Hoe werkt een partnership in de praktijk van zorgcontractering?
- Wat zijn de valkuilen van samenwerken?
- Wat is toegestaan in de samenwerking in onze gedereguleerde marktwerking?
Keynote speakers:
- Philip van Klaveren (Common Eye)
- Tom van Helmond (Advocaat, partner | Loyens en Loeff)
Datum: 21 mei 2026
Locatie: Hoeve Boer & Bleek, Beekdalseweg 2, Otterlo
Tijd: inloop 8:00u – start 8:30u
Dag 6 – Veranderen en verbinden
Welke beïnvloedingsstijlen leiden tot verbinding en vertrouwen en welke juist tot weerstand? Op deze dag komen de meest voorkomende valkuilen aan de orde. Deelnemers krijgen bij zichzelf en de ander zicht op de emotionele onderlaag. Spelen er onderhuids nog zaken die een productieve onderhandeling in de weg staan? Hoe krijg je onuitgesproken belangen, angsten en overtuigingen helder? Wat doe je als een onderhandelpartij ondanks alle inspanningen geen samenwerkingspartner wordt? En hoe gaat dat in de praktijk? We oefenen in veilige setting met trainingsacteurs.
Onderwerpen:
- Verschillende stijlen van beïnvloeding en hun effect zoals inspireren, druk uitoefenen en coalitie sluiten
- Verbinding maken met je gesprekspartner, weten wat er speelt en waarom
- Tools om (onwenselijk) gedrag te doorbreken
- Onderstromen en gezichtsuitdrukkingen herkennen, benoemen, inzetten
- Je persoonlijke onderhandelstijl kennen
- Omgaan met emoties bij onderhandelingen
- Het perspectief van de ander kunnen zien, begrijpen en respecteren
- Het gestrekte been, het beste resultaat?
- Onderhandelen met een partij die niet wil samenwerken
- Het lastige gesprek effectief worden bij botsende belangen en karakters
Keynote speakers:
- Job Boersma
- Arja Prikken
Datum: 22 mei 2025
Locatie: Hoeve Boer & Bleek, Beekdalseweg 2, Otterlo
Tijd: inloop 8:00u – start 8:30u
Dag 7 – Passende zorg – Passende contractering
De bekostiging en conventionele contracten in de zorgcontractering kennen prikkels die soms haaks staan op het doel dat je samen wilt bereiken. Hoe kun je met innovatieve contractvormen wel steun geven aan de gewenste doelen?
Wat zijn echt succesvolle initiatieven in Nederland? In en buiten de zorg. Direct betrokkenen delen hun ervaringen. Van kop tot staart, hoe krijg je het voor elkaar en hoe zorg je voor de naleving, monitoring en bijsturing, want na de deal begint het pas.
Onderwerpen:
- Innovatieve contracten die waarde toevoegen: populatiebekostiging, shared savings, bundled payment
- Innovatieve contracten binnen en buiten de zorg, de echte verhalen: wat ging goed? Wat kan beter?
- Succesfactoren en valkuilen van verandertrajecten in de zorgcontractering
Keynote speaker:
- Jeroen Struijs (Chief Economist | NZA; Bijzonder hoogleraar Population Health Economics | LUMC)
- Jeroen van de Rijt (Trainer, consultant | PROWEZ)
Datum: 18 juni 2026
Locatie: Hoeve Boer & Bleek, Beekdalseweg 2, Otterlo
Tijd: inloop 8:00u – start 8:30u
Dag 8 – Slotdag – De tafeldynamiek
We willen allemaal passende zorg, passende contracten. In de gesprekken (intern en extern) neemt de tafeldynamiek het over, vervallen we in het financiële en blijven we praten en overtuigen zonder elkaar te horen.
De slotdag staat in het teken van het verbinden van inhoud, overtuigingskracht en impact. Samen met toptrainer Sharon Kroes verdiepen we ons in storylining: hoe bouw je een helder, logisch en meeslepend verhaal dat zowel hoofd als hart van de luisteraar raakt.
Vervolgens trainen we gesprekstechnieken op een wijze waarvan je versteld zult staan.Onder begeleiding van Sharon Kroes, wereldkampioen debatteren en internationaal toptrainer, werken we aan de kunst van overtuigen, boeien en verbinden. Tot slot kijken we nog een keer naar het begrip vertrouwen en contractering door de ogen van de grote filosofen.
We sluiten de dag feestelijk af met de uitreiking van het certificaat ‘Masterclass Health Contracting’.
Keynote speakers:
- Sharon Kroes (Wereldkampioen Debatteren; Partner | Debat.nl)
- René ten Bos (Hoogleraar Filosofie | Radboud Universiteit Nijmegen)
Datum: 19 juni 2026
Locatie: Hoeve Boer & Bleek, Beekdalseweg 2, Otterlo
Tijd: inloop 8:00u – start 8:30u
Topclasses – 18 september 2026 en 15 januari 2027
Health Contracting is een leven lang leren. Na de 8 daagse masterclass zijn er 2 exclusieve Topclasses.
18 september 2026 – Verdiepend thema in overleg met deelnemers collegejaar
Tijd: 9:00 – 13:30u
Locatie: Kasteel te Woerden
De inhoud van deze Topclass stellen we in juni 2026 samen met de deelnemers van het collegejaar vast. Zo leveren we maatwerk op thema’s waar nog verdieping over gewenst is.
15 januari 2027 – Presentatie Casussen & (Open) middagprogramma incl. netwerkborrel
Tijd: 9:00 – 17:00u
Locatie: nog te bepalen
In de ochtend van deze Topclass presenteren de deelnemers hun casus. We gaan laagdrempelig samen verdiepen en van elkaar leren. Aan de casus is gedurende het collegejaar samen met vier à vijf andere deelnemers gewerkt, met begeleiding vanuit de Masterclass. Hiermee verdiepen en verrijken we de stof en geven we extra inzicht in de keuken van de andere deelnemers.
Het middagprogramma (met vrije inloop) is een jaarlijks event over een actueel thema binnen de zorgcontractering.
Voor voorbeelden van deze thema’s, zie onze Evenementenpagina.
Deelnemers over Masterclass Health Contracting
Collegejaar 2024
Collegejaar 2024 van Masterclass Health Contracting werd met een 9,0 uitstekend gewaardeerd door de deelnemers. Een greep uit de feedback:
“Ik heb meer inzicht in de posities en opdracht van mijn gesprekspartners in het werkveld gekregen”.
“Deze opleiding maakt onderling vertrouwen concreet en geeft handvatten voor toekomstbestendig te onderhandelen.”
“Je zit met een hele verschillende set zorgaanbieders en zorginkopers aan tafel met ieder hun eigen dynamiek en al die perspectieven komen samen.”
“Ik wilde meer handvatten voor de onderhandelingen, zien hoe anderen dit doen en in contact komen met mijn gesprekspartners.”
“Elkaar leren kennen, begrip voor elkaar te hebben, aan vertrouwen werken, belangen met elkaar bespreken.”
“Op een leuke manier onderhandelstrategieën oefenen leverde andere inzichten op.”
“Heel veel kennis opgedaan, nieuwe ideeën, inspiratie, nieuwe modellen, hele interessante presentaties over vertrouwen, onderhandelen, samenwerken, verschillende contractsoorten.”
“Heel breed programma, heel interessant voor beginners maar zéker ook voor wie langer in dit vak zit.”
Bekijk hieronder de video’s van diverse deelnemers én sprekers met verschillende achtergronden.
Ron Bulder
Strategisch verkoper |
Opella
Melanie van Schayk-Verspoor
Manager Zorgcontractering |
Koninklijke Visio
Jeroen Struijs
Spreker / Bijzonder hoogleraar Health Economics | LUMC
Freek Korver
Spreker / Voorzitter RvB | Ziekenhuis Bernhoven
Derk van Zon
Accountmanager Zorgverzekeraars | Dijklander Ziekenhuis
Barry Scholten
Beleidsadviseur Fysiotherapie | Zorggroep Almere
Collegejaar 2023 van Masterclass Health Contracting werd met een 9,1 zeer hoog gewaardeerd door de deelnemers. Een greep uit de feedback:
“De afstand tussen waar we naartoe moeten en waar we staan is erg groot, maar als de verzekeraars en aanbieders in deze klas goed kunnen samenwerken, moet het landelijk ook mogelijk zijn.”
Bekijk hieronder de video’s van diverse deelnemers én sprekers met verschillende achtergronden.
Sophie Hinterding
Zorginkoper Ziekenhuiszorg | Zorg en Zekerheid
Renske van Maris
Zorginkoper Ziekenhuiszorg | Zorg en Zekerheid
Nicole Maartens
Adviseur zorgverkoop | Raphaelstichting
Marijn Koelemij
Zorginkoper Cure | Zorg en Zekerheid
Joos Westenbrink – Manager
Bedrijfsvoering | Zorgcentrum Rosengaerde
Jamie van der Waal
Sales controller | Isala Zwolle
Fabian Tijssen
Anesthesioloog | UMC Maastricht
Thierry van den Heuvel
Zelfstandig interim adviseur
Naar sprekersoverzicht
Investering
Masterclass Health Contracting
- Coachend intakegesprek met persoonlijkheidstest
- 8 cursusdagen (4 maal 2) op een inspirerende locatie op de Veluwe inclusief lunches, diner, overnachting
- Syllabus en literatuur
- Deelnamecertificaat
- Jaarlijks 2 Topclasses voor deelnemers en genodigden: eerdere thema’s ‘Vertrouwen in contractering’; ‘Macht en de zorgcontractering’ en ‘Innovatief contracteren’. De eerstvolgende Topclasses vinden plaats op 18 september 2026 en 15 januari 2027.
- Lidmaatschap ‘Alumni Masterclass Health Contracting’
Investering: € 7.995,- exclusief BTW.
Bij verhindering op een van de dagen bestaat in het geval van bijzondere omstandigheden in overleg de mogelijkheid om de gemiste dag in te halen.
Naar aanmeldpagina