DE ARENA
Het oefenlab van Health Contracting
Train je talent. Vergroot je impact.
11 januari 2027, Woerden
Let op: er is plaats voor 16 deelnemers
Ook de besten blijven oefenen
Een topsporter traint. Een musicus repeteert.
Wanneer oefen jij de gesprekken die het verschil maken?
Cijfers en inhoud bereiden we tot in detail voor. Het gesprek zelf veel minder.
Juist daar valt nog veel te winnen.
Wie het gesprek oefent, krijgt aan tafel de regie.
Herken je iets hiervan?
- Je verhaal klopt, maar de ander gaat niet mee.
- De ander luistert niet of onderbreekt je steeds.
- Je voelt in een gesprek de spanning oplopen.
- Je werkt hard, raakt geïrriteerd en voelt de regie wegglippen.
- De standpunten lopen steeds verder uit elkaar.
- Je laat je wegzetten of geeft meer toe dan je wilde.
- Je denkt achteraf, hoe zit die aap nu ineens op míjn schouder?
- Dát had ik moeten zeggen. Of juist: dát had ik níet moeten zeggen.
Misschien herken je er een of twee of allemaal….. Dat geldt ook voor de meest ervaren professionals. En dat is het mooie: hoe goed je ook bent, je kunt altijd beter worden.
Welkom in De Arena
De Arena is je trainingsveld en je repetitieruimte. Een intensieve dag waarin je onder begeleiding van ervaren trainers en met toptrainingsacteurs oefent met situaties uit je eigen werk. Geen lange theoretische verhalen, maar zelf het veld op.
Net als op de training probeer je hier dingen uit die je in de wedstrijd niet zomaar zou durven. Wat gebeurt er als je een andere vraag stelt? Als je even niet reageert? Als je bewust een ander tempo kiest? De acteurs reageren direct op jouw spel. De trainers kijken mee als een coach langs de lijn en helpen je zien wat werkt en wat niet.
En net als in de repetitieruimte mag het hier misgaan. Je speelt een passage opnieuw, net zo lang tot hij klopt.
Wat levert het je op?
Meer zelfinzicht: je kent je sterke kanten en je automatische reacties.
Meer regie: je blijft effectief als een gesprek een onverwachte wending neemt.
Meer invloed: je gaat beter om met weerstand en brengt beweging in vastgelopen gesprekken.
Stevigheid én verbinding: je komt op voor je belangen, zonder de relatie te verliezen.
Meer resultaat: je komt sneller tot afspraken die partijen en de zorg verder helpen.
Je trainers
Hans Hopmans
Expert strategisch onderhandelen
Job Boersma
Trainer en coach in gedrag, invloed en samenwerking
Marieke Pronk
Directeur Health Contracting
Zij kennen het speelveld van de zorgcontractering. Daardoor is er niet alleen aandacht voor je gespreksvaardigheden, maar ook voor de inhoudelijke en relationele context waarin je ze toepast.
Zo ziet de dag eruit
- Oefenen in kleine groepen met herkenbare situaties: van een stevige onderhandeling over tarieven en volumes tot een intern gesprek over mandaat of een lastig besluit.
- Je eigen casus inbrengen. Neem het gesprek mee waar jij tegenaan loopt.
- Spelen tegen toptrainingsacteurs die jouw lastigste gesprekspartner zo echt neerzetten dat je vergeet dat het een oefening is.
- Directe, persoonlijke feedback van trainers, acteurs en medecursisten.
- Afsluiting met gezamenlijke reflectie en een borrel.
Wat deelnemers ons vertellen
- “Ik blijf rustiger als de ander druk zet.”
- “Ik vraag beter door naar wat de ander écht wil.”
- “Ik durf eerder te zeggen dat ik ergens niet mee akkoord ga.”
- “Ik kreeg inzicht in hoe ik overkom aan tafel.”
- “Ik pas het direct toe in een echt gesprek.”
- “Ik vond het heel spannend eerst, maar dat vergeet je snel. Het was te gek.”
- “Jemig, ik zat echt even helemaal vast. En juist daar heb ik het meest van geleerd.”
Praktische informatie
Datum: 11 januari 2027
Tijd: 08:30 – 17:15 uur
Locatie: KAS, Bleek 13, Woerden
Groepsgrootte: maximaal 16 deelnemers
Investering: € 995,- per deelnemer (excl. btw), inclusief toptrainersacteurs, lunch en borrel
Voor wie?
Voor iedereen die aan tafel zit bij de contractering: zorginkopers, zorgverkopers, analisten, medisch adviseurs…
Of je nu onderhandelt met een externe partij of intern draagvlak zoekt: De Arena helpt je om met meer rust, regie en resultaat tot afspraken te komen.
Je hoeft niet vast te lopen om beter te willen worden
Meld je aan via een van onderstaande buttons.
Na aanmelding ontvang je een bevestiging. In de aanloop naar de training ontvang je alle benodigde programma-details.
Liever eerst even sparren of vrijblijvend een plek reserveren? Mail naar info@healthcontracting.nl, bel 033 – 303 14 84 of stel je vraag via WhatsApp.
